韩电御冬:子品老挝赌场牌多品类全面开花

辰鬼失恋 2019-05-01 15:35134http://www.toastedpc.comadmin

  【中国家电网讯】“广东、安徽一带规模不超过40万台左右的冰箱企业大部分已经倒闭”,宁波韩电集团总裁沈凯峰在11月8日的集团旗下七星品牌2016年营销峰会上道出目前一些冰箱企业的惨况,让外界再次感受到了行业冬天的寒冷。

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宁波韩电集团旗下七星品牌2016年营销峰会

  2015年冰箱市场迎来前所未有的寒冷,整体市场下滑、行业价格乱象丛生、市场出现洗牌、大量企业倒闭、渠道陷入迷茫……。如何生存下去成为很多企业面临的燃眉之急。传统的压货营销方式已经与现有市场环境脱节,如何控制库存、提升产品竞争力、守住渠道并帮助渠道出货、如何提高管理效率和市场服务的质量等等,成为所有企业的必修课。

  相比大部分倒闭小企业的命运,2015年韩电集团的情况要乐观很多,整体看来,多条腿走路、改善产品经营思路、深耕渠道、强化服务质量和体验、强化内部团队管理和人才结构调整等一系列转型调整,让韩电在这个寒冷的冬天实现了冰箱、冷柜整体业务的增长。

  据沈凯峰介绍,公司冰箱、冷柜业务今年整体依然维持了增长,预计年内规模达到190万台,这主要得益于出口业务的带动。今年OEM出口韩电与海尔达成合作,为海尔中东、古巴、南美等海外市场客户提供产品。

七星高端冰箱新品

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七星全系列冰箱

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七星洗衣机

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  在关键的产品竞争力提升上,今年风冷冰箱呼声很高,韩电针对内外销风冷系列的产品开发全部开启,从三门到多门、对开门、十字对开等,让产品系列趋于完善。“差异化的高端产品是产品开发的重点。当然对我们来说最重要的是现在具备了比较系统的开发思路,这也直接影响到了韩电集团2016年和2017年产品的思路”,沈凯峰说。

  与很多主流品牌强化内部管理上的改革理念一样,2015年韩电集团也做了一次“内科手术”。首先是人员的调整,精简冗余岗位同时引进结构性人才,尤其针对大容积冰箱质量问题改善专门成立了质量管理小组。

  在销售网点的纵深拓展上,韩电今年新开了100家形象专卖店,计划2016年开至300家,到2018年专卖店数量实现1000家。在关键的售后服务上,对工作人员制定了奖惩制度,全员工作与考核挂钩。沈凯峰也透露,今年的几次营销会议中,已经没有客户再反映售后方面的问题,这说明对售后服务严抓严管的作用立竿见影。

七星烟灶类产品

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七星热水器产品

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七星商用类冷柜

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  今年家电市场最为激烈的现象莫过于非理性的价格战,不仅在电商渠道,线下市场更是如此。大企业有规模优势拼的起,而大部分小企业被价格战拖入了生死泥潭,企业利润和市场份额双双被侵蚀。

  在如此惨烈的市场竞争中,韩电并不能独善其身。当然,相比其他同行企业的被动出局,韩电则是直面价格战,在整个容积段的产品上力求保持价格优势,高端产品平价化、线上线下价格同步,保全线下渠道商的核心利益。“现在是家电行业最关键的时期,渠道是命根子”。韩电集团七星营销事业部副总监袁绪宏如是认为。

  袁绪宏在谈到韩电集团的整体营销策略时表示,市场寒冬期反而是最关键的时候,公司一定要将冰箱和冷柜(指规模)做上去。因此韩电今年给渠道客户操作空间更大的工厂政策。“该打价格战就一定要打,促销活动一定跟进。同时推动分公司制度,跟进电商平台,线上线下力求同步同价”。袁绪宏说。

  在一系列的产品、营销思路调整的同时,韩电通过旗下子品牌今年又将业务品类扩展到洗衣机、烟灶热水器以及空调产品上。

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